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渠道与联运平台的博弈之争 游戏厂商该如何站队

作者:来源: 发表时间:2016-08-17评论 0

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内容摘要: 渠道与联运平台的博弈之争 游戏厂商该如何站队介绍了 中国作为全球竞争最激烈的游戏市场之一,新游在选择“合作伙伴”层面,有着很强的“博弈之争”。在这里将重点分析当下手游市场上的“渠道”与“联运平台”之间的竞合关系,借此提醒广大厂商在合作伙伴的选...
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  导读:重点分析当下手游市场上的“渠道”与“联运平台”之间的竞合关系,借此提醒广大厂商在合作伙伴的选择上需谨慎。

  从古至今,鱼和熊掌往往不可兼得,对于一款手游而言也是如此。单在国内手游市场,平均每天都超过十款新游上线,从表象上看似乎新游上线的渠道越多越好,但事实往往不尽人意,中国作为全球竞争最激烈的游戏市场之一,新游在选择“合作伙伴”层面,有着很强的“博弈之争”。在这里将重点分析当下手游市场上的“渠道”与“联运平台”之间的竞合关系,借此提醒广大厂商在合作伙伴的选择上需谨慎。

渠道与联运平台的博弈之争 游戏厂商该如何站队

  一、渠道两极分化严重,联运平台异军突起

  移动游戏分发市场经过了2015年的洗礼之后,绝大部分中小渠道都遇到了包括用户流失、竞争加剧、融资困难等问题的冲击,整体分发能力在持续下降。人口红利消失,如何获得新增用户就成为了横在各渠道面前的最大难题。根据Quest Mobile发布的数据,2015年10月,多家中小渠道月新增用户数量已不足5%,可以预估得到,在当下的2016年,中小渠道的用户新增绝大部分处于负增长的状态。

  其次是竞争的加剧,特别是主流厂商、B站、4399等更有针对性、用户的粘性更高的渠道纷纷发力,中小渠道的生存环境被进一步压缩。此外,以腾讯开放平台、阿里为代表的大渠道则是越来越强势,或通过体系内资源整合,或通过资本整合,整体渠道格局出现很较为严重的马太效应,大渠道掌握的用户量级越发强势。

  另一方面,则是第三方联运平台的快速崛起。2015年下半年市场上的手游产品出现了较为严重的“供过于求”现象,其中有不少产品的品质及营收能力都表现不俗,但由于这些游戏厂商有大多没有专业的市场能力及渠道关系,很难得到渠道的青睐,联运平台便成为了这些游戏的最佳归宿。随着优质游戏的入驻,联运平台也从过去的赔本赚吆喝变成有利可图,联运平台在过去的一年进入了“手游产品数量增加—流水利润上升—优质手游产品再增加”的良性循环当中。包括朋友玩、37手游、益玩游戏、手盟等平台都是在过去一年取得了快速的发展。

渠道与联运平台的博弈之争 游戏厂商该如何站队

  二、“站队”或已成为游戏厂商不得不面对的问题

  分发平台之间的竞争从来都是公开的秘密,即使强如《皇室战争》这样的大作,在国内安卓平台上线之初也遇到了冷热不均的情况。一边是首发的渠道们在秀新增、首充,另外一边未首发的渠道则选择沉默。而其它非游戏大作遭受到渠道“歧视”的情况则是更为普遍,相信不上厂商都遇到过小渠道给的量不亚于大渠道的情况。究其原因,不外乎是合作深度的问题,那游戏厂商应该如何选择市场上的渠道与联运平台呢?在做出这个选择之前,我们有必要理清楚渠道与渠道、联运平台与联运平台、渠道与联运平台直接的博弈关系。

  1.渠道VS渠道

  针对渠道之间的竞争,相信是广大游戏厂商最为了解,基本上以生、硬核联盟系、阿里游戏生态、360系、小米生态为代表,这几大生态又以大多已经涉及到游戏发行业务、云生态业务,因此在这些大渠道的选择上严格来说是“众口难调”的,作为游戏厂商相信也可以很清晰分辨这其中的博弈关系,因此在选择权重上,基本上要根据自身的产品属性、产品评级、合作关系属性进行权重高低的判定,随着做出效果最大化的选择。

渠道与联运平台的博弈之争 游戏厂商该如何站队

  2.联运平台VS联运平台

  不可否认,在当下是移动游戏市场,联运平台的影响力已经到了绝对不容忽视的地步,特别是市场上做得比较好的联运平台,单产品月流水做到百万级可以说是不在话下,针对较优质的产品,随时可以冲击千万级流水。但联运平台之间的博弈严格来说也与渠道直接的竞争一样激烈,特别是针对A级或以上的新游,在时效性及排他性的层面,是每个联运平台最为看中的元素。因此广大游戏厂商在联运平台的选择上一定要慎重,要充分考虑到联运平台之间的市场覆盖率及市场重合度,这样才能实现多方共赢。针对第三方联运平台,手游那点事从2015年便开始高度关注,在此推荐一批市场上比较靠谱的第三方联运平台,包括但不限于:朋友玩、37手游、益玩游戏、3k玩、手盟、草花互动、49you、银狐游戏、深海921平台、安锋游戏、猎宝游戏等(排名不分先后)。

  作为游戏CP的角色,建议最多与不超过三家联运平台深度合作,这样方能实现效益最大化。

  3.渠道VS联运平台

  渠道与联运平台之间的关系就像是“情人”,亲密之时胜过爱人,竞争之时相见不相识,而作为游戏CP在这两者之间最容易遇到的问题便是谁与渠道之间合作,或许很多CP 会觉得联运平台的分成比例较高,自己直接与渠道合作可获得的利润率会比较高,但很明显这个理由并不足以让CP做出正确是选择,何不与第三方联运平台敞开心扉的谈谈呢,综合衡量营收量级与利润率之间权重高低,毕竟瘦死的骆驼比马大,说不定联运平台还可以保流水保用户呢!

  三、游戏CP就应该好好做游戏,选择最适合的合作伙伴

  回顾到 2013-2014年,市场上充斥着不少声音,表示移动游戏市场上的发行商、联运平台的存在没有多大的必要性,时至2016年的当下,这个观点几乎没有人再提及了。究其原因,主要是因为整个移动游戏市场规模快速扩张,与移动游戏交集的产业越来越多,市场上的移动流量越来越多,市场营销的权重越来越高,导致非巨头游戏厂商很难把市场吃透,这也是为什么现在市场上有这么多“联合发行”的原因,也是为什么曾经不被看好的手游联运平台能叱咤风云的原因。回归到游戏 CP(非大厂CP),只要能把游戏产品做好就成功不止一半了,剩下的事就是擦亮眼睛选择适合的合作伙伴了。

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